香港銀行紛紛加H按封頂息率，發展商為求去貨唯有繼續低開，甚至要以貼近成本價促銷。路勁地產與深圳控股合作發展樓花期約9個月的屯門掃管笏凱和山昨公布首張價單140伙，扣除最高18%折扣，折實平均呎價11,088元，不但較今年3月長實夥新地劈價17%推售屯門飛揚第2期首批折實平均呎價12,509元再低約11%，亦貼近成本呎價；而其最低折實呎價9,168元，亦創掃管笏新盤首批入場呎價至少近8年新低，比2015年11月滿名山最低呎價9,187元還要低，291方呎開放式戶折實入場312.5萬元。 ◆香港文匯報記者 梁悅琴

路勁地產銷售及市場推廣副總監陳健聰形容，凱和山首批價錢屬「勁爆勁筍KING心價」，定價已考慮現時市況，包括加息會令置業供款增加，期望可以幫助到市民開心上車，定價與同區對上一個新盤2019年開賣的珺瓏灣首批折實平均呎價15,419元有接近30%折讓，認為屬超值及合適的定價，會視乎市場反應，再決定日後加推會否加價，又認為市場上各個新盤客源及定價不同，不擔心競爭問題。他稱該盤示範單位今日起隨即對外開放，本周末起開始收票，最快月內開售。

明天起收票 最快本月賣

凱和山首張價單集中於第1座及第5座，包括11伙開放式戶、44伙一房戶、74伙兩房戶及11伙三房戶，實用面積291至700方呎，涵蓋開放式至三房，價單定價381萬至1,004.8萬元，價單呎價11,181至15,042元，以即供最高享18%折扣，折實價312.5萬至824萬元，折實呎價9,168至12,336元，入場單位為5座2樓K室，實用面積291方呎，折實價312.5萬元，折實呎價10,739元，整批單位折實市值7.35億元。發展商提供三種付款方法，包括120天現金優惠付款計劃 （18%折扣）、建築期付款計劃（17.25%折扣，首期10%）及靈活建築期付款計劃（16.5%折扣，首期5%），700方呎三房戶享有優先購買一個住宅停車位優惠。

凱和山項目地皮是於2017年中由路勁財團斥資以近31.69億元投得，以可建樓面47.3萬方呎計（地盤面積13.1萬方呎），每呎樓面價為6,700元，較區內其他地皮每呎樓面價5,500元高約兩成，計入建築費及利息支出等，每呎樓面成本呎價料至少約11,000元，已貼近今批開賣呎價。被問到凱和山能否有合理利潤？陳健聰指出，由於今批單位只是首張價單價錢，全個樓盤最終能否賺錢還要看未來推售的單位及洋房的價錢而定，惟他相信9月份是推售新盤的好時機。

入場呎價重返區內8年前水平

美聯物業住宅部行政總裁（港澳）布少明表示，凱和山是次訂價較區內一手貨尾有逾15%折讓，首張價單折實呎價更回到同區新盤約8年前的水平，料將受到年輕首置客鍾情，估計客源約八成為90後及00後。他預期凱和山開價吸引，將受到年輕上車客、分支家庭，以及上班族等人士歡迎，長線投資客亦會佔20%，預期項目落成後呎租達35元，租金回報率逾3厘。

另一邊廂，長實與新地合作屯門飛揚第1期已於日前獲發入伙紙，發展商即將開放第1期現樓相若單位予公眾參觀，長實營業部助理首席經理楊桂玲表示，整個飛揚推出以來，掀起全城強烈迴響，發展項目第1期及第2期至今已合共售出702伙，套現逾35億元。

凱和山首張價單資料

單位數目　　　140伙　

面積　　　　　291至700方呎　

戶型　　　　　開放式至三房　

最高折扣　　　18%　

折實價　　　　312.5萬至824萬元　

折實平均呎價　11,088元　

製表：香港文匯報記者 梁悅琴