香港银行纷纷加H按封顶息率，发展商为求去货唯有继续低开，甚至要以贴近成本价促销。路劲地产与深圳控股合作发展楼花期约9个月的屯门扫管笏凯和山昨公布首张价单140伙，扣除最高18%折扣，折实平均尺价11,088元，不但较今年3月长实伙新地劈价17%推售屯门飞扬第2期首批折实平均尺价12,509元再低约11%，亦贴近成本尺价；而其最低折实尺价9,168元，亦创扫管笏新盘首批入场尺价至少近8年新低，比2015年11月满名山最低尺价9,187元还要低，291方尺开放式户折实入场312.5万元。 ◆香港文汇报记者 梁悦琴

路劲地产销售及市场推广副总监陈健聪形容，凯和山首批价钱属「劲爆劲笋KING心价」，定价已考虑现时市况，包括加息会令置业供款增加，期望可以帮助到市民开心上车，定价与同区对上一个新盘2019年开卖的珺珑湾首批折实平均尺价15,419元有接近30%折让，认为属超值及合适的定价，会视乎市场反应，再决定日后加推会否加价，又认为市场上各个新盘客源及定价不同，不担心竞争问题。他称该盘示范单位今日起随即对外开放，本周末起开始收票，最快月内开售。

明天起收票 最快本月卖

凯和山首张价单集中於第1座及第5座，包括11伙开放式户、44伙一房户、74伙两房户及11伙三房户，实用面积291至700方尺，涵盖开放式至三房，价单定价381万至1,004.8万元，价单尺价11,181至15,042元，以即供最高享18%折扣，折实价312.5万至824万元，折实尺价9,168至12,336元，入场单位为5座2楼K室，实用面积291方尺，折实价312.5万元，折实尺价10,739元，整批单位折实市值7.35亿元。发展商提供三种付款方法，包括120天现金优惠付款计划 （18%折扣）、建筑期付款计划（17.25%折扣，首期10%）及灵活建筑期付款计划（16.5%折扣，首期5%），700方尺三房户享有优先购买一个住宅停车位优惠。

凯和山项目地皮是於2017年中由路劲财团斥资以近31.69亿元投得，以可建楼面47.3万方尺计（地盘面积13.1万方尺），每尺楼面价为6,700元，较区内其他地皮每尺楼面价5,500元高约两成，计入建筑费及利息支出等，每尺楼面成本尺价料至少约11,000元，已贴近今批开卖尺价。被问到凯和山能否有合理利润？陈健聪指出，由於今批单位只是首张价单价钱，全个楼盘最终能否赚钱还要看未来推售的单位及洋房的价钱而定，惟他相信9月份是推售新盘的好时机。

入场尺价重返区内8年前水平

美联物业住宅部行政总裁（港澳）布少明表示，凯和山是次订价较区内一手货尾有逾15%折让，首张价单折实尺价更回到同区新盘约8年前的水平，料将受到年轻首置客钟情，估计客源约八成为90后及00后。他预期凯和山开价吸引，将受到年轻上车客、分支家庭，以及上班族等人士欢迎，长线投资客亦会占20%，预期项目落成后尺租达35元，租金回报率逾3厘。

另一边厢，长实与新地合作屯门飞扬第1期已於日前获发入伙纸，发展商即将开放第1期现楼相若单位予公众参观，长实营业部助理首席经理杨桂玲表示，整个飞扬推出以来，掀起全城强烈回响，发展项目第1期及第2期至今已合共售出702伙，套现逾35亿元。

凯和山首张价单资料

单位数目　　　140伙　

面积　　　　　291至700方尺　

户型　　　　　开放式至三房　

最高折扣　　　18%　

折实价　　　　312.5万至824万元　

折实平均尺价　11,088元　

制表：香港文汇报记者 梁悦琴