开价较同区二手平一成 货尾盘推低息按揭吸客

中美关系转趋紧张，本港经济又陷衰退，滙丰、渣打齐齐上调H按封顶息率，令楼价进一步下行压力增加。发展商为求去货，近月来已出尽招数谷销情，有新界新盘不惜以低於二手尺价一成以上推盘，部分已入伙新盘则推出低息按揭或长成交期，甚至首18个月免供款等吸客。地产界人士相信，加息阴霾下，未来一段时间发展商都会继续低市价推盘才有吸引力，供应多的新界区新盘料继续以低市价一成吸客，市区新盘供应少，料开价低二手尺价5%已有吸引力。

◆香港文汇报记者 梁悦琴

事实上，受第五波疫情影响，今年上半年一手住宅成交量急跌43%至约4,775宗，一手货尾量（包括楼花及现楼）累积约15,092伙，比去年12月底升约10.6%。与此同时，美国连月来连番加息令本港拆息持续上升，近月大中型银行都相继上调H按封顶息率，对楼市的影响已逐渐浮现，反映二手楼价走势的中原城市领先指数CCL自6月26日以来，短短接近两个月累跌3.1%。

NOVO ONE INNOVALE齐热卖

发展商为求加快去货速度，近月来亦想方设法谷销情。当中新地位於屯门兆康大型新盘NOVO LAND 1A期以低同区二手尺价15%至20%推盘，又为开放式单位兼选用建筑期付款买家提供渐进式供款，首3年供款为货款额40%，每月供款约5,000元以下，力吸上车客。此举即引来近2万票登记，新地亦加密每轮销售日程，避免客源流失至其他新盘，结果NOVO LAND 1A期於短短12日之内，经过三轮销售沽出815伙，紧接推出的NOVO LAND 1B期销情同样报捷。眼见NOVO LAND 1A期低开即令收票反应火热，恒基地产亦借势推出粉岭ONE INNOVALE-Archway，以略低於同区二手尺价5%即引来市场关注，短短9日亦累售出590伙。

朗涛珑碧增优惠变相减息

其他货尾盘亦变招加入不少优惠谷销量。鹰君位於大埔白石角的朗涛将「灵活第一按揭贷款」中首24个月按揭息口由P减2.375厘下调至P减3.625厘（P为5.375厘），变相减息吸客；碧桂园旗下九龙城珑碧推出「5年低息保」付款计划，若买家任何月份的每月供款金额超出指明金额（以年利率2.5厘、一按贷款当时的未偿还本金及剩余贷款年期计算），可向卖方申请差额补贴，惟补贴每月金额不可多於指明上限（以年利率3.6厘、一按贷款当时的未偿还本金及剩余贷款年期计算）。

恒基地产旗下位於启德已届现楼的THE HENLEY亦加入720天长成交期付款计划，买家於签订临时买卖合约及180天内支付楼价10%，并缴付楼价5%的许可费，即可提前入住，余下楼价90%可於签署临时买卖合约后720天内支付。同系旺角利奥坊・壹隅将建筑期付款计划享有售价折扣由2%增至3%，同步建筑期付款优惠按揭计划折扣由1%增至2%，变相减价1%。

至於同系已届现楼的上水高尔夫・御苑推出「甜蜜36」优惠按揭计划，120天成交期，买家可申请发展商提供净楼价（扣除现金回赠）85%一按，首18个月免供利息及本金，第19至36个月只供利息（P-2%），第37个月开始供本金及利息。

布少明：买家伺机执笋盘

美联物业住宅部行政总裁（港澳）布少明认为，屯门NOVO LAND及粉岭ONE INNOVALE-Archway以低市价推出，每批单位开售均见售罄，不足三周累计售近1,600伙，反映市场购买力并无消失，只是在现时不明朗的前景下，买家等待时机执笋盘而已。他指出，相对於其他货尾盘以推低息按揭等招徕，直接减价对买家来说会更实际，亦可加快销量。

布少明相信，由於息口上升趋势已成，未来一段时间发展商仍会以低市价推盘才有客路，供应多的新界区新盘料继续以低市价一成吸客；市区新盘供应少，发展商补充市区土地储备亦较难，料开价低於二手尺价5%已有吸引力。