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按揭新聞
12年成交期 123%貸款額 辣稅回贈 盤點那些年谷銷情招數
2023年11月2日 (文匯報)
淡市賣樓,發展商都要扭盡六壬出招谷銷情。本港樓市對上一個低潮期(即2015年底至2016年)有不少發展商採用高成數按揭及長成交期先住後付優惠來推盤。香港文匯報訊(記者 梁悅琴)

呼吸Plan付5%首期上車

其中,呼吸Plan更是一時無兩,只需繳付樓價5%作首期已可上車。2015年開售有「納米之城」稱號的紅磡環海·東岸,當年發展商九龍建業炮製「開心直通車計劃」,無須入息證明,樓價5%首期便能做業主,三個月後再以「滴滴金」方式,每月供樓價0.35%直至入伙為止,期內免息。餘下約8成半樓價,到買家入伙時可向九建旗下「財仔」借盡一按或二按上會,且免入息證明,最高可分30年還款,不設罰息期。

隨着單位入伙,利息上升,昔日的「呼吸Plan」隨時成為「攞命Plan」,發展商遂於2019年入伙時公布採用「直通車計劃」的高成數按揭買家,首年利率為最優惠利率(P)減0.5厘;其後年利率則為P+0.75厘。由於2018年9月各大銀行已經跟隨美國聯儲局加息8分之1厘,以目前P為5.375厘計算,首年利率為4.875厘;次年起就大幅上調至6.125厘,比一般銀行的「按揭Plan」2.375厘高。

君柏12年成交期稍縱即逝

另一最經典奇招要數長實與帝國集團合作的馬頭角君柏。一度於2016年年初煞停賣樓的君柏,於同年9月底破天荒為已入伙的君柏推出12年超長成交期的先住後付計劃。不過,有關計劃只維持不足半個月,長實便公布取消,期內有約35伙獲買家選用該計劃。

新地破天荒提供120%貸款

同一年也有其他發展商出奇招。新地於錦田北PARK YOHO Venezia於2016年6月破天荒推出「King's Key120貸款」高成數按揭計劃,提供最高樓價120%貸款,貸款期3年,息口為P減2.85厘,首年只須供息,申請買家無須入息審查,但須持有物業作抵押。若其現有物業有銀行按揭,估值達新購物業樓價70%或以上,買家可獲最高120%貸款,當中95%用作支付新購物業樓價,另外25%貸款用作償還買家現有物業的剩餘貸款,令買家提早贖回原有物業,以獲更長時間放售舊樓以作換樓。

眼見對手出招吸客,長實同月推出的世宙亦推出「輕輕鬆鬆123」,買家亦可將手持物業抵押,最高貸款額為新購物業的123%,較上述新地的計劃再多3%。借貸方為發展商旗下財務公司,申請買家所持現有物業估價須達新購單位70%或以上,貸款期最長為3年,息率為P減2.85厘,首年只需每月付息,其後則每月歸還本金及利息。順帶一提,買家採用該計劃時可免入息審查。雖然世宙的貸款成數較PARK YOHO Venezia為高,惟價單指明抵押物業的業主必須為買方,較PARK YOHO Venezia可以是買家或其近親擁有物業彈性較低。

至於其他賣樓招數還有新地去年推售屯門NOVO LAND第1A期首創月供低至四千元的「漸進式供款」計劃,以助年輕人上車。同時引入「印花稅直送」優惠,送辣稅最多9%,換樓客及投資者均可受惠。近年亦有發展商推出先住後付或先租後買的付款方法。