淡市賣樓，發展商都要扭盡六壬出招谷銷情。本港樓市對上一個低潮期(即2015年底至2016年)有不少發展商採用高成數按揭及長成交期先住後付優惠來推盤。香港文匯報訊（記者 梁悅琴）

呼吸Plan付5%首期上車

其中，呼吸Plan更是一時無兩，只需繳付樓價5%作首期已可上車。2015年開售有「納米之城」稱號的紅磡環海·東岸，當年發展商九龍建業炮製「開心直通車計劃」，無須入息證明，樓價5%首期便能做業主，三個月後再以「滴滴金」方式，每月供樓價0.35%直至入伙為止，期內免息。餘下約8成半樓價，到買家入伙時可向九建旗下「財仔」借盡一按或二按上會，且免入息證明，最高可分30年還款，不設罰息期。

隨着單位入伙，利息上升，昔日的「呼吸Plan」隨時成為「攞命Plan」，發展商遂於2019年入伙時公布採用「直通車計劃」的高成數按揭買家，首年利率為最優惠利率（P）減0.5厘；其後年利率則為P+0.75厘。由於2018年9月各大銀行已經跟隨美國聯儲局加息8分之1厘，以目前P為5.375厘計算，首年利率為4.875厘；次年起就大幅上調至6.125厘，比一般銀行的「按揭Plan」2.375厘高。

君柏12年成交期稍縱即逝

另一最經典奇招要數長實與帝國集團合作的馬頭角君柏。一度於2016年年初煞停賣樓的君柏，於同年9月底破天荒為已入伙的君柏推出12年超長成交期的先住後付計劃。不過，有關計劃只維持不足半個月，長實便公布取消，期內有約35伙獲買家選用該計劃。

新地破天荒提供120%貸款

同一年也有其他發展商出奇招。新地於錦田北PARK YOHO Venezia於2016年6月破天荒推出「King's Key120貸款」高成數按揭計劃，提供最高樓價120%貸款，貸款期3年，息口為P減2.85厘，首年只須供息，申請買家無須入息審查，但須持有物業作抵押。若其現有物業有銀行按揭，估值達新購物業樓價70%或以上，買家可獲最高120%貸款，當中95%用作支付新購物業樓價，另外25%貸款用作償還買家現有物業的剩餘貸款，令買家提早贖回原有物業，以獲更長時間放售舊樓以作換樓。

眼見對手出招吸客，長實同月推出的世宙亦推出「輕輕鬆鬆123」，買家亦可將手持物業抵押，最高貸款額為新購物業的123%，較上述新地的計劃再多3%。借貸方為發展商旗下財務公司，申請買家所持現有物業估價須達新購單位70%或以上，貸款期最長為3年，息率為P減2.85厘，首年只需每月付息，其後則每月歸還本金及利息。順帶一提，買家採用該計劃時可免入息審查。雖然世宙的貸款成數較PARK YOHO Venezia為高，惟價單指明抵押物業的業主必須為買方，較PARK YOHO Venezia可以是買家或其近親擁有物業彈性較低。

至於其他賣樓招數還有新地去年推售屯門NOVO LAND第1A期首創月供低至四千元的「漸進式供款」計劃，以助年輕人上車。同時引入「印花稅直送」優惠，送辣稅最多9%，換樓客及投資者均可受惠。近年亦有發展商推出先住後付或先租後買的付款方法。