淡市卖楼，发展商都要扭尽六壬出招谷销情。本港楼市对上一个低潮期(即2015年底至2016年)有不少发展商采用高成数按揭及长成交期先住后付优惠来推盘。香港文汇报讯（记者 梁悦琴）

呼吸Plan付5%首期上车

其中，呼吸Plan更是一时无两，只需缴付楼价5%作首期已可上车。2015年开售有「纳米之城」称号的红磡环海・东岸，当年发展商九龙建业炮制「开心直通车计划」，无须入息证明，楼价5%首期便能做业主，三个月后再以「滴滴金」方式，每月供楼价0.35%直至入伙为止，期内免息。余下约8成半楼价，到买家入伙时可向九建旗下「财仔」借尽一按或二按上会，且免入息证明，最高可分30年还款，不设罚息期。

随着单位入伙，利息上升，昔日的「呼吸Plan」随时成为「攞命Plan」，发展商遂於2019年入伙时公布采用「直通车计划」的高成数按揭买家，首年利率为最优惠利率（P）减0.5厘；其后年利率则为P+0.75厘。由於2018年9月各大银行已经跟随美国联储局加息8分之1厘，以目前P为5.375厘计算，首年利率为4.875厘；次年起就大幅上调至6.125厘，比一般银行的「按揭Plan」2.375厘高。

君柏12年成交期稍纵即逝

另一最经典奇招要数长实与帝国集团合作的马头角君柏。一度於2016年年初煞停卖楼的君柏，於同年9月底破天荒为已入伙的君柏推出12年超长成交期的先住后付计划。不过，有关计划只维持不足半个月，长实便公布取消，期内有约35伙获买家选用该计划。

新地破天荒提供120%贷款

同一年也有其他发展商出奇招。新地於锦田北PARK YOHO Venezia於2016年6月破天荒推出「King's Key120贷款」高成数按揭计划，提供最高楼价120%贷款，贷款期3年，息口为P减2.85厘，首年只须供息，申请买家无须入息审查，但须持有物业作抵押。若其现有物业有银行按揭，估值达新购物业楼价70%或以上，买家可获最高120%贷款，当中95%用作支付新购物业楼价，另外25%贷款用作偿还买家现有物业的剩余贷款，令买家提早赎回原有物业，以获更长时间放售旧楼以作换楼。

眼见对手出招吸客，长实同月推出的世宙亦推出「轻轻松松123」，买家亦可将手持物业抵押，最高贷款额为新购物业的123%，较上述新地的计划再多3%。借贷方为发展商旗下财务公司，申请买家所持现有物业估价须达新购单位70%或以上，贷款期最长为3年，息率为P减2.85厘，首年只需每月付息，其后则每月归还本金及利息。顺带一提，买家采用该计划时可免入息审查。虽然世宙的贷款成数较PARK YOHO Venezia为高，惟价单指明抵押物业的业主必须为买方，较PARK YOHO Venezia可以是买家或其近亲拥有物业弹性较低。

至於其他卖楼招数还有新地去年推售屯门NOVO LAND第1A期首创月供低至四千元的「渐进式供款」计划，以助年轻人上车。同时引入「印花税直送」优惠，送辣税最多9%，换楼客及投资者均可受惠。近年亦有发展商推出先住后付或先租后买的付款方法。