按揭市場商戰進入白熱化！消息人士稱，中銀香港（02388）甫踏入下半年，旋即「三箭齊發」反攻滙豐，包括設立按揭專隊、與AIG UGI等按揭公司結盟，並向按揭轉介公司加佣，冀重登按揭市佔率冠軍寶座。有銀行則指將採防守策略，考慮增加禮券等形式直接爭取客戶。

滙豐猛招撬客爬頭

按揭市場漸回暖，銀行近月趁勢出招搶攻，在按息再無減價空間的情況下，惟有透過增加人手及其他優惠爭取均生意。據悉，滙豐透過增加禮券回贈等優惠，並調動人手至新盤售樓處，積極取態帶動該行成為次季現樓按揭市佔率冠軍。

連續三年稱冠按揭市場的中銀香港為保龍頭地位，隨即展開反攻。消息指，該行調配分行人手，重整成一隊逾80人的零售授信專隊（MMT），主攻按揭業務。

上車及用家市場成為中銀香港主要戰線，該行同時夥拍昆士蘭按揭保險（亞洲）及AIG UGI兩間按保公司，在七月中起提供按保服務，更擬八月起向主要的按揭轉介公司的按保個案加佣。

中銀香港發言人回覆本報查詢時指，該行在本港按揭市場居領先地位，除發揮龐大分行網絡優勢及維持具競爭性的價格外，亦會配合市場及客戶需要，不時優化現有按揭產品及流程，包括引入不同按保公司等，提供優質的客戶服務。

外資行加回贈應戰

銀行按揭部主管稱，加佣予按揭轉介公司未能令客戶受惠，該行採取的防守性措施，寧願以禮券等形式將優惠贈予客戶，但相信倚重按揭轉介公司的銀行或考慮跟隨加佣。另有消息指，近月有外資銀行亦透過以回贈一成按揭保費優惠予特選客戶，爭取按保市場商機。

按息持續於歷史低位，已令銀行再無空間進行減價戰，只能透過多元化的服務及佣金爭取生意，例如恒生（00011）四月推換樓過渡貸款計劃，工銀亞洲亦於五月向按揭轉介公司加佣。

經絡按揭轉介資料顯示，今年上半年滙豐的現樓按揭市佔率為18.3%，高於第二位的中銀香港0.9個百分點，相差僅315宗。

市場估中銀保王位

據悉，由於按揭市場佔有率以宗數而非提取貸款金額計，針對按保個案加佣，以及增加按揭申請人對按保公司的選擇，將對中銀香港重奪市佔率尤其見效。

銀行透過調配人手及加佣增強競爭力，儘管按揭申請人亦可望因為效率改善，而更快獲得批核結果，惟借款人在價格上未必能受惠。有銀行界人士更憂慮，如果由佣金主導按揭轉介，可能會令客戶未能獲得最適合其需要的銀行服務。