按揭市场商战进入白热化！消息人士称，中银香港（02388）甫踏入下半年，旋即「三箭齐发」反攻滙丰，包括设立按揭专队、与AIG UGI等按揭公司结盟，并向按揭转介公司加佣，冀重登按揭市占率冠军宝座。有银行则指将采防守策略，考虑增加礼券等形式直接争取客户。

滙丰猛招撬客爬头

按揭市场渐回暖，银行近月趁势出招抢攻，在按息再无减价空间的情况下，惟有透过增加人手及其他优惠争取均生意。据悉，滙丰透过增加礼券回赠等优惠，并调动人手至新盘售楼处，积极取态带动该行成为次季现楼按揭市占率冠军。

连续三年称冠按揭市场的中银香港为保龙头地位，随即展开反攻。消息指，该行调配分行人手，重整成一队逾80人的零售授信专队（MMT），主攻按揭业务。

上车及用家市场成为中银香港主要战线，该行同时伙拍昆士兰按揭保险（亚洲）及AIG UGI两间按保公司，在七月中起提供按保服务，更拟八月起向主要的按揭转介公司的按保个案加佣。

中银香港发言人回覆本报查询时指，该行在本港按揭市场居领先地位，除发挥庞大分行网络优势及维持具竞争性的价格外，亦会配合市场及客户需要，不时优化现有按揭产品及流程，包括引入不同按保公司等，提供优质的客户服务。

外资行加回赠应战

银行按揭部主管称，加佣予按揭转介公司未能令客户受惠，该行采取的防守性措施，宁愿以礼券等形式将优惠赠予客户，但相信倚重按揭转介公司的银行或考虑跟随加佣。另有消息指，近月有外资银行亦透过以回赠一成按揭保费优惠予特选客户，争取按保市场商机。

按息持续於历史低位，已令银行再无空间进行减价战，只能透过多元化的服务及佣金争取生意，例如恒生（00011）四月推换楼过渡贷款计划，工银亚洲亦於五月向按揭转介公司加佣。

经络按揭转介资料显示，今年上半年滙丰的现楼按揭市占率为18.3%，高於第二位的中银香港0.9个百分点，相差仅315宗。

市场估中银保王位

据悉，由於按揭市场占有率以宗数而非提取贷款金额计，针对按保个案加佣，以及增加按揭申请人对按保公司的选择，将对中银香港重夺市占率尤其见效。

银行透过调配人手及加佣增强竞争力，尽管按揭申请人亦可望因为效率改善，而更快获得批核结果，惟借款人在价格上未必能受惠。有银行界人士更忧虑，如果由佣金主导按揭转介，可能会令客户未能获得最适合其需要的银行服务。