发展商的新盘付款方法层出不穷，楼价优惠、按揭息率等各有不同，不少客户因受到新盘现场气氛影响作了错误决定。

曾有一位客户，他认为发展商提供的即供120天备用按揭计划，头两年定息2.5厘，与银行P按相若，不用做压力测试，批核相对简易，相信必定能上会，即使要多付1%楼价，仍选用发展商备用按揭计划。

善用转按免捱贵息

及后他发现发展商按揭在首两年低息期后，息率会升至P（P=5厘），4年后P+1厘，等於6厘，即蜜月期后，如不做转按便「捱贵息」，亦留意到银行按揭取态保守，担心低息期后难以转按，故向我们求助。

据经验所得，客人从事金融行业及佣金收入为主，可能影响到银行按揭审批，幸好他为高层人士，底薪已够通过压力测试，可以不用计算其佣金部分，因此建议他试一试向银行申请高成数按揭，客户当时担心若银行不批便要挞订，故此我们建议先为他向银行申请，待到成功申请高成数按揭后，才通知发展商转付款方法。

客户顺利获银行批出八成按揭，息率H+1.4厘，年期30年，跟发展商首两年按揭息率2.5厘相比，每月供款少约1,700元，在发展商按揭两年低息期过后息率为P，每月供款更减7,400元，银行更附送高息户口及0.6%现金回赠。客户转了付款方法，享更多楼价折扣，足以抵销按揭保费的开支。

要注意不是每个发展商都能让客户随时转换付款方法，故此建议大家如有心仪新盘，可先找专业人士查询，专业人士会根据客户不同状况而建议合适计划。

利嘉阁按揭代理董事总经理 黄咏欣